О том, что ничего сразу не бывает и о том, как сохранить энтузиазм

Рано или поздно мы все становимся взрослыми и нам приходится искать пути выживания. Некоторым достаточно просто выживать, а другим хочется славы и богатства. Многие заканчивают институт и устраиваются на работу, а некоторые открывают свой бизнес. Думаю, нет необходимости объяснять, что бизнесу прежде всего нужны продажи, что и обуславливает большой спрос на менеджеров по продажам. 
Наблюдая за тем, как менеджеры справляются или наоборот не справляются со своими обязанностями, я задавал себе вопрос: "Почему же титанические усилия приносят не тот результат, который мы все ожидаем?" 

Все, что Вы прочитаете ниже, является лишь моим субъективным мнением, подпитанным умозаключениями умнейших и наиболее успешных бизнесменов запада. Чтобы усилия не пропадали даром, менеджеру по продажам необходимо соблюдать несколько простых условий, без которых невозможно добиться заметного результата.
Что необходимо менеджеру, который приходит в одну из местных компаний? Менеджер по продажам, он же продавец, должен в первую очередь уметь находить общий язык с теми, с кем ему предстоит общаться. Причем он должен уметь грамотно и почтительно уметь разговаривать как с уборщиками, так и с руководителями.

Второе - ЦЕЛЬ! Менеджер по продажам - это не обычный наемный работник, которому платят фиксированную зарплату. Это свободный человек, чей заработок полностью зависит от него. Именно поэтому такой человек должен иметь четкую цель - к примеру $4000 в месяц. Без цели Вы не сможете достичь успеха, так как не сможете контролировать свои достижения и падения и вовремя корректировать направление движения. Если у Вас нет цели, у Вас нет плана, Вы работаете хаотично, занимаясь одновременно разными задачами, что пагубно сказывается на результате Вашей работы.

Третье - ТЕРПЕНИЕ! Если боксер, у которого ни разу в жизни не было спарринга, выйдет на ринг, он проиграет. То - же самое происходит и с продажами. Если Вы никогда ничего не продавали или просто не продавали продукт, с которым имеете дело, Вы не сможете его сразу продать. Но Вы должны быть смелыми и настойчивыми, Вы должны делать ошибки и таким образом стараться понять, как продавать этот продукт. Опыт приходит только с ошибками и это необходимо понимать.

Четвертое - МОТОР В ЗАДНИЦЕ. Да, если Вы хотите продать, Вам необходимо иметь в запасе кучу энергии и кучу позитива. Вы должны постоянно пинать себя. Вы не должны лениться, Вы должны стремиться к тому, чтобы 100 встреч из 100 приводили к продаже. Вы спрашивали себя о том, сколько встреч Вам необходимо, чтобы добиться успеха? Если быть реалистами, а без этого никуда, то если Вы хотите зарабатывать $4000 в месяц, Вам необходимо приносить Вашей компании $40000 выручки каждый месяц. Что Вам для этого надо? Допустим, средняя сумма сделки - $300, тогда в месяц Вам необходимо совершать 14 сделок.  Это значит, что при 3% отдаче (3 успешных встречи из 100), Вам необходимо совершать 466 встреч в месяц. Это значит, что в день Вы должны совершать 16 встреч, что физически очень сложно. Поэтому Вам необходимо работать над своей эффективностью.


Пятое - НАВЫКИ ПРОДАЖ.
Что такое навыки продаж? Это навыки, благодаря которым Вы можете успешно завершать встречи. 
На мой взгляд, минимальный список навыков выглядит так:
 - умение располагать к себе
 - умение находить целевых клиентов
 - умение находить проблемные места
 - умение грамотно и красиво указывать на проблемы
 - умение выявлять скрытые проблемы
 - умение красиво говорить и убеждать
 - умение просто объяснять, как работает продукт, без сложных технических деталей
 - умение показывать реальную ценность решения проблемы, на которую Вы сами указали
 - умение аргументированно обосновывать стоимость решения

Шестое - внутреннее пламя
Под внутренним пламенем я имею ввиду Вашу веру в достижение цели. Вам необходимо всей душой верить в то, что Вы добьетесь своего, Вам необходимо каждый день представлять, что Вы уже достигли заветной цели и жить так, как будто Вы уже имеете все, что Вы хотите, но продолжать трудиться, не покладая рук. Если Вы будете ныть, сетовать на то, что у Вас ничего не получается, то Вы не добьетесь своей цели. Лень, усталость, плохая погода, выходные дни, праздники не должны быть помехой на пути достижения Вашей цели. Человек, который верит в себя, представляет, что живет так, как будто уже достиг своей цели, на самом деле становится очень мощным магнитом, который притягивает к себе то, о чем мечтает.